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做銷售,最實用的3大銷售技巧

發布日期:2019-10-10 16:26:10 瀏覽次數:8

很多人對于銷售其實是有誤區的,覺得銷售只要是能說會道就可以了,或者是覺得銷售只要是會跟人打交道就可以了。甚至還有些人覺得銷售鍛煉人,可以鍛煉一下自己。其實,每個人認知都是片面的。對于銷售來說,只要能賣出去產品,基本就算是銷售成功了。

但是想要成為一名出色的銷售員,掌握一些銷售技巧是必不可少的:

1、不打無準備之仗

銷售前的充分準備和銷售現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。

一次成功的銷售,不是一個偶然發生的故事,它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

提前做好各種準備,適當給顧客購買推動力。這種方法特別注重的是在進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量,盡管顧客遲早總會決心的,但如果沒有這種推動力,他也許要購買欲望要弱一些,主意拿的慢一點,或者根本不想買了。

這種幫助顧客決定購買的方法,最適合的是無主見的顧客。這就需要銷售人員不打無準備之仗,在銷售過程做到良好的察言觀色,對顧客心理學有一些學習和了解。

2、給足顧客安全感

人總是趨利避害的,內心的安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。

一位優秀的銷售人員,就是一名很好的“產品醫生”。要對自己的產品爛熟于胸,能夠做到在對顧客進行講解時,入目三分,旁征博引,同時也要給顧客充分的安全感,對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以說服和解答。

在銷售的過程中,一定要給顧客安全感,逐步使顧客對于某些要點表示贊同,同時不要過多的耽誤時間,在取得顧客對產品幾點同意的情況下,然后暗示顧客產品非常適合于他,同時價格性能等方面更優于同類產品,顧客自己也既然都贊同了,肯定了產品是不錯的,如還不購買自然是不合理了。

3、抓住顧客需求

要了解你的客戶,因為他們決定著你的業績。銷售高手們最注重的就是,抓住顧客的需求不放。這個方法要求銷售員具備良好的心理素質和營銷技巧。

營銷工作中,客戶的需求是千差萬別的,不了解客戶的需求,就無法提供有效的服務。這個方法要著重引起顧客對你的產品的注意,并以有力的言詞說明為什么,該產品最能滿足他的需要,同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦,顧客就會欣然應答,銷售完成。



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